104. Дешевле
У нас дешевле!
Демонстрация не продукта, а экономии, выгод, нашей силы, позволяющей держдать
низкую цену.
Противопоставление дороговизне автомобиля дешевизны сервиса.
Используем полный комплект ценовых трюков - от серьезных до смешных.
"Принесите нам счет от конкурентов и мы продадим вам дешевле!"
Продаем не продукт, а цену.
Удешевление может быть большим при использовании не скидки, а отката.
вводим более дорогой продукт (даже фиктивный) и противопоставляем его нашему
дешевому.
Забиваем какое-то прайс-издание подачами с высокой ценой и на их фоне выглядим
блестяще.
Демпингуем.