Вернуться на главную
Главная Инструментарий

Креативный ключ коммерсанта

10 направлений + 122 пути + 1466 идей

© А.Деревицкий, 2001-2003
© Вопросник М.Смолл


104. Дешевле

У нас дешевле!

Демонстрация не продукта, а экономии, выгод, нашей силы, позволяющей держдать низкую цену.

Противопоставление дороговизне автомобиля дешевизны сервиса.

Используем полный комплект ценовых трюков - от серьезных до смешных.

"Принесите нам счет от конкурентов и мы продадим вам дешевле!"

Продаем не продукт, а цену.

Удешевление может быть большим при использовании не скидки, а отката.

вводим более дорогой продукт (даже фиктивный) и противопоставляем его нашему дешевому.

Забиваем какое-то прайс-издание подачами с высокой ценой и на их фоне выглядим блестяще.

Демпингуем.