Вернуться на главную
Главная Книжный шкаф

Харви Маккей

Как уцелеть среди акул.

Опередить конкурентов в умении продавать, руководить, стимулировать, заключать сделки

© 1988 by Harvey B.Mackay


Блиц-урок 12

Имеет значение не только то, с кем вы знакомы, но и то,
при каких обстоятельствах вы завязали это знакомство

Когда-то я прослушал цикл лекций в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. В этот цикл была включена тема "Восемнадцать причин, по которым вам следует путешествовать в первом классе". Я поначалу подумал, что это название - всего лишь камуфляж для того, о чем профессор действительно хотел рассказать, но оказалось, что это не так.

Исходным пунктом рассуждений и самой главной причиной поездок только в первом классе был круг людей, с которыми вы при этом встречаетесь. В первом классе устанавливается дух товарищеского общения, которого вы не найдете в туристском классе. Я сказал "дух товарищеского общения", а не снобистское самохвальство. Путешествуя первым классом, каждый хочет узнать, почему и все остальные согласились заплатить внушительную надбавку в 20 - 30% за сомнительные привилегии пить теплое сладкое шампанское, а также право выйти из самолета на двадцать секунд раньше остальных пассажиров. В результате, в особенности во время длительного международного рейса, вы обязательно познакомитесь со своими спутниками и сможете установить кое-какие ценные контакты. Со мной так бывало.

Продолжение...