Фэйс-контроль не позволяет Вам работать с V.I.P. клиентами?
Все продавцы мечтают работать с крупными клиентами и заключать
большие сделки. Но, к сожалению, не многим это удается: и на это есть
веские причины! Для того, чтобы успешно сотрудничать с руководителями,
принимающими ключевые решения, и VIP партнерами, необходимо овладеть
подходами и навыками, которые не используются в работе в другими
клиентами. Ведь иначе Вы просто не пройдете "фэйс-контроль"! Почему?
Потому что влиятельные люди мыслят, действуют и работают по другим
правилам.
FACE CONTROL Правила назначения встреч, ведения
переговоров и заключения сделок с VIP клиентами - это наполненная
энергией и ценными идеями аудиопрограмма, которая поможет продавцам
овладеть навыками успешной работы с ключевыми клиентами, V.I.P.
партнерами, а также комплексными продажами. В рамках этой аудиокниги
эксперт в области продаж и маркетинга Джон Вон Эйкен даст Вам практические советы и расскажет:
- о процессе правильного определения того, кто именно принимает ключевые решения в данной компании;
- о техниках получения важнейшей информации о VIP клиентах и
руководителях, принимающих ключевые решения в компании, перед встречей
с ними;
- о том, как правильно общаться и вести себя с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения;
- о стратегиях нахождения общего языка и налаживания отношений с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения;
- о стратегиях, позволяющих назначать встречи с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения, с первого раза;
- о том, как развивать отношения с VIP клиентами - гораздо более
крепкие и доверительные, чем удается построить большинству продавцов -
отношения, основанные на партнерстве, воспринимаемые как деловой союз и
придающие вес всем решениям, принимаемым по Вашему вопросу;
- о конкретных приемах и методах, позволяющих сделать Вашу
презентацию продукта интересной и полезной для VIP клиентов и
руководителей, принимающих ключевые решения;
- о стратегиях заключения сделок с VIP клиентами и руководитеями, принимающими ключевые решения;
Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом,
который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska,
Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компании
России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB,
Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.
