Анвар Бакиров.

С чего начинается НЛП.

Оглавление TOC \h \z \t "Заголовок 3;1;Заголовок 4;2;Заголовок 5;3"

Предисловие. PAGEREF _Toc51389679 \h 3

Мои благодарности. PAGEREF _Toc51389680 \h 4

Введение. PAGEREF _Toc51389681 \h 5

Коротко об НЛП. PAGEREF _Toc51389682 \h 6

Самомнение. PAGEREF _Toc51389683 \h 6

Самое интересное. PAGEREF _Toc51389684 \h 7

Что такое бессознательное. PAGEREF _Toc51389685 \h 9

Часть 1. Как узнать НЛПера. PAGEREF _Toc51389686 \h 10

Философия НЛП. PAGEREF _Toc51389687 \h 10

Непонятные слова с понятными значениями. PAGEREF _Toc51389688 \h 11

Базовые пресуппозиции. PAGEREF _Toc51389689 \h 13

1. Карта — это не территория. PAGEREF _Toc51389690 \h 14

2. Сознание и тело — части единой системы. PAGEREF _Toc51389691 \h 15

3. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе. PAGEREF _Toc51389692 \h 16

4. Субъективный опыт можно разделить на образы, звуки, ощущения, вкус и запах. PAGEREF _Toc51389693 \h 18

5. Смысл коммуникации в реакции, которую она вызывает. PAGEREF _Toc51389694 \h 19

6. Не бывает поражений — бывает только обратная связь. PAGEREF _Toc51389695 \h 20

7. В основе любого поведения лежит позитивное намерение, оно связано с первоначальным окружением. PAGEREF _Toc51389696 \h 22

8. Любое поведение — выбор наилучшего варианта из имеющихся на данный момент. PAGEREF _Toc51389697 \h 23

8. Каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами. PAGEREF _Toc51389698 \h 25

10. Вселенная — дружественная среда, изобилующая ресурсами. PAGEREF _Toc51389699 \h 27

Ну и что?.. PAGEREF _Toc51389700 \h 28

Жизнь в карте. PAGEREF _Toc51389701 \h 29

Для чего нужны модели мира. PAGEREF _Toc51389702 \h 30

За пределами карты. PAGEREF _Toc51389703 \h 31

АнтиПресуппозиции или НЛП наоборот. PAGEREF _Toc51389704 \h 32

Как рисуются карты. PAGEREF _Toc51389705 \h 33

В общем об обобщениях. PAGEREF _Toc51389706 \h 34

А с другой стороны... PAGEREF _Toc51389707 \h 35

Не пропустите упущения. PAGEREF _Toc51389708 \h 36

Маленькая главка о размерах внимания. PAGEREF _Toc51389709 \h 36

Поточнее об искажениях. PAGEREF _Toc51389710 \h 38

Чуть ближе к реальности. PAGEREF _Toc51389711 \h 39

Формируя события….. PAGEREF _Toc51389712 \h 42

В начале была цель. PAGEREF _Toc51389713 \h 43

1. Цель заявлена утвердительно. PAGEREF _Toc51389714 \h 44

Волшебные свойства отрицаний. PAGEREF _Toc51389715 \h 45

2. Достижение цели зависит от вас. PAGEREF _Toc51389716 \h 47

3. Цель подтверждаема с помощью органов чувств. PAGEREF _Toc51389717 \h 48

4. Цель находится в нужном контексте. PAGEREF _Toc51389718 \h 49

5. Цель сохраняет все преимущества настоящего положения. PAGEREF _Toc51389719 \h 50

Обслуживающий персонал. PAGEREF _Toc51389720 \h 52

Общим взглядом. PAGEREF _Toc51389721 \h 54

Привет от искусственного интеллекта. PAGEREF _Toc51389722 \h 57

Та самая модель….. PAGEREF _Toc51389723 \h 58

Кое что о гибкости….. PAGEREF _Toc51389724 \h 60

Что показывают тесты. PAGEREF _Toc51389725 \h 61

Развиваем чувствительность. PAGEREF _Toc51389726 \h 61

Пару слов о наблюдательности. PAGEREF _Toc51389727 \h 63

Азы моделирования. PAGEREF _Toc51389728 \h 64

Памятка на память. PAGEREF _Toc51389729 \h 65

Часть 2. Волшебная палочка. PAGEREF _Toc51389730 \h 66

Основа НЛПерского общения. PAGEREF _Toc51389731 \h 66

Маленькие чудеса про сознание и тело. PAGEREF _Toc51389732 \h 66

Что говорит о нас больше, чем мы сами. PAGEREF _Toc51389733 \h 67

Зазеркалье без зеркала. PAGEREF _Toc51389734 \h 69

Немного теории для "почемучек". PAGEREF _Toc51389735 \h 70

Подстройка напрямую. Как это делается. PAGEREF _Toc51389736 \h 70

Ожидаемая неожиданность. PAGEREF _Toc51389737 \h 71

Более эффективные способы. PAGEREF _Toc51389738 \h 72

Чтобы было легче. PAGEREF _Toc51389739 \h 75

Памятка на память. PAGEREF _Toc51389740 \h 77

Основы применения раппорта. PAGEREF _Toc51389741 \h 77

С раппортом по жизни. PAGEREF _Toc51389742 \h 78

Когда нужна "безраппортица". PAGEREF _Toc51389743 \h 79

Введение в подстройку и ведение. PAGEREF _Toc51389744 \h 82

Одна шестая — много или мало. PAGEREF _Toc51389745 \h 84

Будьте внимательны! PAGEREF _Toc51389746 \h 86

Памятка на память. PAGEREF _Toc51389747 \h 86

Свой собственный реальный мир. PAGEREF _Toc51389748 \h 87

Чудеса за рамкой. PAGEREF _Toc51389749 \h 88

Рамки и рамочки. PAGEREF _Toc51389750 \h 89

Два вида рефрейминга. PAGEREF _Toc51389751 \h 89

Из коллекции самых-самых. PAGEREF _Toc51389752 \h 92

А еще работают рефрейминги….. PAGEREF _Toc51389753 \h 94

Ничего нового….. PAGEREF _Toc51389754 \h 94

Памятка на память. PAGEREF _Toc51389755 \h 95

Наука дозированного переживания. PAGEREF _Toc51389756 \h 96

Кладовая памяти. PAGEREF _Toc51389757 \h 97

Выходим из себя….. PAGEREF _Toc51389758 \h 98

Волшебство речи. PAGEREF _Toc51389759 \h 99

С разных сторон. PAGEREF _Toc51389760 \h 100

Три кита и три ракурса. PAGEREF _Toc51389761 \h 100

Человеки бывают разные. PAGEREF _Toc51389762 \h 101

Немного житейской конфликтологии. PAGEREF _Toc51389763 \h 103

За мир во всем мире. PAGEREF _Toc51389764 \h 104

Пространство возможностей. PAGEREF _Toc51389765 \h 106

Как сделать так, чтобы к вам прислушивались. PAGEREF _Toc51389766 \h 107

Критерии качества обратной связи. PAGEREF _Toc51389767 \h 108

Кое-что об искусстве публичных выступлений. PAGEREF _Toc51389768 \h 109

Хорошее и лучшее. PAGEREF _Toc51389769 \h 110

К вопросу о конкретике. PAGEREF _Toc51389770 \h 112

Всеобщее программирование судьбы. PAGEREF _Toc51389771 \h 113

По поводу третьей позиции. PAGEREF _Toc51389772 \h 115

Ода обратной связи. PAGEREF _Toc51389773 \h 116

Перед тем, как закончить чтение….. PAGEREF _Toc51389774 \h 118

Берегите близких! PAGEREF _Toc51389775 \h 119

До встречи! PAGEREF _Toc51389776 \h 120

Популярность НЛП растет, но вместе с нею растут и множатся слухи, домыслы и даже страхи. Что ж, все это весьма характерно для периода становления... Так что же такое НЛП? Технология манипуляций? Панацея от всех бед? Возможно, эта книга даст ответ.

© Бакиров А.К., 2000

Книга выходила в издательстве «КСП+» в 2001 году.

Напоминаю, что при всех достоинствах ЭТОЙ книги, Анвар Бакиров не считает ее своей лучшей работой, поэтому имеет смысл почитать его книги, изданные в издательстве «Питер».

Домашняя страница Анвара Бакирова и Елены Рогашковой: http://www.duals.da.ru/ (материалы по НЛП и практической психологии, отрывки из изданных книг, информация по тренингам, неопубликованные тексты).

Моим самым близким людям и всем, кто себя к таковым причисляет, посвящается…

Предисловие.

Вашему вниманию предлагается замечательная книга! И если вы не захлопнули обложку сразу же после прочтения столь самоуверенного заявления, значит, мы с вами подружимся. Именно подружимся, ведь эта книга писалась для моих друзей и предполагает близкое общение в тесном кругу единомышленников.

Весьма нередко в предисловиях к самым различным трудам мне встречались слова вроде: "Данная книга представляет собой плод многолетних усилий…" Напротив — эта книга писалась легко и свободно. Настолько, насколько способно увеличить творческий потенциал само НЛП. Она писалась весело! Да она и читается весело: взгляните на обилие анекдотов на ее страницах, и вы все поймете.

В какой-то степени, я постарался передать простой и понятный стиль семинаров по НЛП, которые мне посчастливилось посетить[1]. Кроме мягкой, доверительной и комфортной атмосферы меня особенно впечатлила та легкость, с которой мы усвоили предложенные знания. Без каких-либо конспектов и записей. Впрочем, записывать разрешили, да только необходимость в этих записях так и не появилась: все уложилось и так. Очень надеюсь, что вы скажете про эту книгу то же, что сказали те, кто читал рукопись: "Думать не приходится: все понятно и так".

* * *

О чем эта книга? Как ясно следует из названия, о том, с чего начинается НЛП. И хотя здесь не так уж и много места уделяется пояснению его названия, по прочтению у каждого читателя сложится свое собственное представление о нем. А с чего оно начинается? В той или иной степени я постарался дать ответы с самых разных сторон. С исторической: большинство описанных инструментов было выявлено в самые первые годы развития НЛП. Идеологической: в основе любой серьезной науки лежат свои философские корни, и каждый новый раздел отражает в себе тот или иной базовый постулат НЛП. В этом плане книга является переработанной версией моей собственной статьи "Базовые пресуппозиции, или С чего начинается НЛП"[2].

И самая важная (для меня) сторона — житейская. Вся книга ориентирована на практическое применение НЛП в обычной жизни. Она о том, как научиться добиваться своих целей наиболее эффективным способом. А основной акцент — на повседневном общении. Ведь общаемся-то мы постоянно! Соответственно, уметь это делать наиболее комфортно и свободно, получая максимум удовольствия, — это достойная цель. Есть здесь кое-что и об общении с самим собой. В частности — о том, как стать хозяином собственных эмоций. Буквально — как стать мудрым правителем своего собственного Внутреннего Мира.

* * *

Притом, что практически все идеи, которые вы здесь найдете не новы, спешу признаться: это моя личная позиция. Субъективная. Субъективное изложение объективного материала. Объективного — поскольку в НЛП действительно есть все те инструменты, о которых я писал. Субъективное — так как каждый из них прошел через мой собственный жизненный опыт, наложившись на мои интересы и предпочтения[3]. Ориентируясь на свои личные критерии, я выбрал то, о чем буду писать, и то, что буду писать. Естественно. Более того, было бы глупо скрывать несомненное влияние на меня взглядов современных (и не очень) практических психологов — не НЛПеров. А потому, если вы знакомы с практической психологией, то вы легко узнаете давно известные идеи, преломленные через призму НЛП.

Впрочем, ссылку на отсутствие объективности вам дал бы любой НЛПер, поставленный на мое место. Ведь само НЛП — это только модель происходящего в реальности. А любое описание НЛП — это модель модели. Какая тут может быть объективность!? Эта книга предполагает популярность и доступность изложения, а значит, к научной строгости здесь относятся спокойно. Она здесь есть, но она не строгая[4]. То есть присутствует непротиворечивость и практическая значимость, но нет (почти) формальных построений. А между тем, даже серьезная научная работа именно благодаря своей строгости именуется "теорией". А значит — не претендует на истину в последней инстанции.

* * *

О первоисточниках. Да не обидятся на меня маститые НЛПеры и прочие хорошие психологи, чьи открытия и находки были мною с любовью переданы читателю, если они не обнаружат каких-либо ссылок на свои копирайты. Читающей братии более интересна практическая сторона дела. Да и сами вы учили чаще задавать вопросы "Как это работает?" и "Как это можно использовать?", а не "Почему это работает?" и "Когда это впервые появилось на свет?". Вы предлагали обратить свой взор в будущее, а не в прошлое. Соответственно, нас больше интересуют новые возможности, а не первоисточники... С другой стороны, я и сам бы с удовольствием почитал книгу по истории НЛП со всеми положенными ссылками и датами. Да только нету ее пока… Зато есть реальные руководства к действию. Одно из таких и представлено на суд читателя.

На страницах этой книги его ждут встречи с огромным количеством анекдотов и метафор. Как вы понимаете, авторство создателей этих историй, как правило, установить не представляется возможным. Они традиционно считаются народным достоянием. Поэтому я не стал писать: "Этот анекдот я услышал от Васи, а этот — от Маши…", а просто рассказал их вам. Зато тому, как получить НЛПерский анекдот из самого обычного, я научился (надеюсь, что это так) у Татьяны Мужицкой. Спасибо!

Кажется, я уже начал "воровать" материал у следующей главы.

Мои благодарности.

В первую очередь мне хотелось бы уделить внимание тем, без которых мой собственный путь в НЛП никогда бы не состоялся. Или состоялся бы много позже. В первую очередь — это основатели и прочие признанные мастера НЛП, с чьими книгами мне посчастливилось познакомиться (в порядке прочтения): Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор, Стив и Коннира Андреасы, Ян Мак-Дермотт, Дэвид Гордон, Лэсли Камерон-Бендлер, Майкл Лебо, Роберт Дилтс. Также, возможно, не менее мастеровитые и гораздо более отечественные: Сергей Горин и Александр Любимов[5]. Спасибо! По вашим книгам я учился.

Отдельно хотелось бы поблагодарить Н.И. Козлова, который вынес НЛП "в народ" на могучих плечах своих довольно-таки приличных тиражей. На момент выхода его книги[6], содержащей главу об НЛП, ее тираж был сопоставим (или превышал) суммарный тираж всех книг по НЛП, изданных на русском языке. Собственно, именно благодаря Н.И. Козлову и произошла моя первая встреча с этой чудесной наукой. "Это была бессовестная ложь, но как же я благодарен тому, кто придумал это!" — написал Николай Иванович в другой своей книге[7] по собственному поводу. По НЛПерски та же самая мысль звучит мягче: его модель НЛП сильно отличается от моей, но именно благодаря этой модели я в НЛП пришел. И благодарен ему за это.

Как вы догадались, учился (и учусь) я не только по книгам. Книги — это вспомогательный материал. Основная учеба происходит на специальных семинарах по НЛП. И мне с этим делом повезло: я попал в "Московский Центр НЛП в образовании"[8] (в смысле, специализирующийся в области образования). До того, как я прошел там свой первый семинар, я был свято уверен в том, что знаю об НЛП практически все. Там мне наглядно показали, что знать можно в несколько раз больше, а уж книжные и семинарские навыки вообще несопоставимы. И сейчас я могу с уверенностью сказать, что все, чем я владею из мира НЛП, я получил на семинарах этого Центра. Кстати, я все еще надеюсь продолжить там свое обучение, т.к. не взял оттуда и десятой доли того, что они могут дать своим студентам. У нас с вами есть реальные шансы встретиться там и поработать вместе на упражнениях…

О Центре все. Теперь — о персоналиях. Я особенно благодарен тем людям, которые учили меня НЛП — моим тренерам. Меня заботливо вели по стране НЛП: Андрей Кениг, Татьяна Мужицкая, Андрей Плигин, Александр Герасимов. А еще в моем НЛП-воспитании участвовали: Сергей Веревкин и Вячеслав Захаров. Всем им — СПАСИБО! Мне не удастся посчитать сколько их собственных идей, мыслей и наработок попало в эту книгу — все они уже давно вплелись в ткань моей души, и я просто писал от себя. Возможно, поэтому я в чем-то разошелся со своими учителями. Тем более, что учусь я не только на семинарах, но и у самой жизни. И уж не сомневаюсь, что наши с ними жизни несколько отличаются… Хотя ценности и убеждения во многом — совпадают.

А теперь о тех, кто помогал мне в работе над книгой. В неравной битве с ними пали большинство невольных логических да и грамматических ошибок. Почтим их вечную память… Не пожалели своего времени для редакторских усилий и приняли на себя первый удар непонятностей и несуразностей первого варианта книги мой отец: Бакиров Камиль Энверович и мои друзья: Величкин Владимир и Разумовский Дмитрий. Огромное спасибо!

А отдельная благодарность — Георгию Брегману — идейному вдохновителю моей литературной деятельности и большому специалисту по формированию (у меня) мании величия. В смысле, веры в свои силы и желания расти и развиваться. Чего и вам желаю!

Введение.

Если я правильно понимаю собственную задачу, то от меня требуется мягко и аккуратно ввести читателя в мир, построенный этой книгой. Подготовить его к знакомству с Нейро-Лингвистическим Программированием. Да, эта книга действительно может читаться даже теми, для кого НЛП[9] раньше было сродни НЛО. Она не требует никаких предварительных знаний и навыков в НЛП, поскольку все необходимое для ее понимания у вас уже есть: умение читать плюс некоторый опыт общения с другими людьми.

В книге несколько почти независимых разделов. Их последовательность отражает мою точку зрения на порядок усвоения материала этой книги. Каждый раздел может опираться на предыдущий и использовать знания и навыки, полученные ранее. Поэтому начинающим НЛПерам я бы все-таки порекомендовал читать книгу подряд. Те же, для кого эта книга по НЛП не первая, и те, кто свободно ориентируется в терминах НЛП, могут знакомиться с каждым из предлагаемых кусочков по отдельности. Они действительно достаточно независимы.

Коротко об НЛП.

Нейро-Лингвистическое Программирование — это самостоятельная область знаний, которая рассматривает структуру субъективного опыта людей, их мыслительные и поведенческие стратегии, моделирование и обучение успешным стратегиям.

Из рекламного проспекта

"Центра НЛП в образовании"

Это современное направление практической психологии (и не только) появилось в начале 70-х годов двадцатого столетия в США. В его основе лежат поведенческие модели величайших психотерапевтов того времени: Фрица Перлза, Вирджинии Сатир и Милтона Эриксона. Впрочем, основатели НЛП (и их первые ученики и последователи) также стали широко известны: это Джон Гриндер, Ричард Бендлер, Лэсли Камерон, Джудит Делозье, Роберт Дилтс и Дэвид Гордон. С первых же шагов создателям НЛП удавалось добиться результатов, значительно превосходящих результаты прочих многочисленных учеников этих мастеров. По признанию самих корифеев психотерапии модели созданные с помощью НЛП помогли им лучше разобраться в собственном таланте.

Каждая последующая модель давалась НЛПерам все легче и легче. Еще бы! Ведь найденные закономерности одной модели продолжали работать и для следующей. Вычленив инструмент из одной модели, уже можно им пользоваться и при дальнейшем моделировании. Итог — лавинообразный рост и совершенствование НЛП.

Суть метода, а также научные корни НЛП отражает само название — Нейро-Лингвистическое Программирование. Это неврология, лингвистика (трансформационная грамматика) и кибернетика (теория систем). Нейрологическая часть названия отражает тот факт, что все психологические процессы связаны с нашей нервной системой. Лингвистическая — демонстрирует важность речи в упорядочивании и структурировании нашего опыта. Слово "программирование" указывает на взаимосвязь и взаимовлияние нейрологической и лингвистической составляющей нашего опыта, а также всех жизненных процессов.

Самомнение.

"Они сказали, что не знают, что делать с моей проблемой, и послали меня на три буквы… На НЛП".

Милости просим!

И все-таки: что такое НЛП? Попыток дать ответ на этот вопрос достаточно много. Огромное число людей, в той или иной степени овладевших НЛП, регулярно ищут подходящие объяснения для еще большей армии любопытных. Люди спрашивают, интересуются… Не будешь же их отсылать к определению, приведенному выше! Не поймут. Да и как уложить в несколько слов целый мир? Потому-то и родилась бессмертная расшифровка: Не поймешь — Лучше Попробовать.

А многочисленные определения все множатся и множатся… Постепенно укладываясь в любимую копилку[10]. НЛП — это язык описания мыслительных процессов и наука моделирования человеческого совершенства. В этом смысле НЛП любят сравнивать с нотной грамотой. Ведь именно с помощью нот наконец-то удалось записать на бумаге волшебство мелодии. И теперь любой хороший музыкант способен воспроизвести ее с листа. Подобно чарующим мелодиям на нотах, НЛПеры научились выделять и записывать важнейшие элементы человеческого совершенства.

НЛП — это психотехнология успеха. Да! Нас больше всего интересует успех. Что отличает успешных людей от неуспешных? Как примкнуть к первой группе? На эти вопросы уже даны конкретные ответы. И этому можно научиться.

НЛП — это луч света психологических практик в темном царстве классического подхода. Не правда ли, наглое высказывание? А между тем за ним кроется один из главных акцентов НЛП: практичность. НЛП оперирует только тем, что реально работает и оставляет в стороне умозрительные построения. Костяк НЛП составляют тщательно выверенные и многократно проверенные инструменты.

НЛП — это искусство работать с моделями окружающего мира и соотносить их с окружающим миром. Даже при самой развитой технологии НЛП оставляет место и для искусства. Равно как и в музыке, танцах, живописи… ученики развивают свои технические навыки, а уж на их основе строится настоящее искусство.

НЛП — это практическая философия поиска и моделирования совершенства. Оно действительно дарит весьма хорошо работающую жизненную философию. Причем не на уровне философствования, а на уровне реальных жизненных надобностей. Ориентируясь на философию НЛП мы направляем внимание на то лучшее, что есть вокруг нас, с тем, чтобы стать лучше и совершеннее.

НЛП — это методика совершенствования самосознания. Как мы мыслим? Что происходит внутри нас? Какие мотивы лежат за нашими поступками? Что формирует и поддерживает нашу личность? И как можно изменить в себе то, что пока работает не так, как хочется? Вопросов много, и самое главное, что на них можно найти ответы. А НЛП помогает нам в этом.

НЛП — это психотехника, помогающая людям жить. Причем жить хорошо. С кайфом! НЛП неоценимо в психологическом консультировании. Оно позволяет решать практически любые психологические (и даже психотерапевтические) проблемы. Причем все делается четко и технологично. Можно даже выделить ключевые шаги.

НЛП — это инструкция по эксплуатации собственного мозга. Когда-то наш мозг сравнивали с совершенным компьютером, к которому забыли приложить инструкцию по эксплуатации. Как дикарь может воспользоваться микроскопом? Как молотком. Плохим и ломким — гораздо хуже каменного. Потому что не знает, как с ним обращаться. Как вы уже догадались, НЛП призвано восполнить этот пробел.

НЛП — это очаг уменьшения энтропии в хаосе нереализованных возможностей. Мы живем в мире необычайных возможностей. Они воистину огромны! Осталось только научиться их находить и реализовывать. Чем мы с вами и займемся. Почему только очаг? Потому что НЛП еще очень молодо и только набирает свою силу.

А еще говорят, что НЛП — это Начинаем Лепить Психологов. То есть даже если человек не имеет фундаментального психологического образования, то став НЛПером он уже в какой-то степени имеет право величать себя психологом. То есть "истинные" психологи конечно же возмутятся: они-то этому учились лет пять[11]. А между тем НЛПеры в чем-то оказываются "гораздо больше психологами", нежели люди, которые себя так величают. Хотя по правде говоря, это только начало пути психолога. А пока НЛП — это "как доехать на осле без морковки". Что тоже не мало…

Самое интересное.

Мы — люди, создающие поваренные книги. Мы не хотим знать, почему это есть шоколадное пирожное; мы хотим знать, что в него положить, чтобы оно правильно получилось. Знание одного рецепта не означает, что нет множества других способов его приготовить. Мы хотим знать, как шаг за шагом прийти от ингредиентов к шоколадному пирожному.

Ричард Бендлер

А сейчас о том, что же позволило НЛП появиться на свет. Именно то, что создателей НЛП заинтересовал один простой вопрос: "Как?" Как мы мыслим? Как гениальные люди делают то, что они делают? Как научиться тому же самому? С этим простым вопросом "Как?" они подходили к решению самых различных задач. Больше всего их интересовала структура каждого явления. Как устроена эта конкретная проблема? Как сделать так, чтобы ее решить?

Именно вопрос "Как?" позволил им сконцентрировать все свое внимание на самых важных элементах субъективного опыта. Если раньше психологов больше интересовал вопрос "Почему?" и причины, то НЛПерам стал интересен вопрос "Как?" и структура.

Мнение:

Бюджет — детальный список, объясняющий, как вы умудрились потратить больше, чем заработать.

Почему большинство психологов так активно интересовались причинами любой проблемы? Дело в том, что они знали только один способ как ее решить: найти и устранить причину. Но разве чтобы научить ребенка грамоте так уж необходимо знать, почему первоклассник до сих пор ее не выучил? Достаточно просто знать, как это делается. И уметь это делать. Вопрос "Почему?" помогает найти ответ на вопрос "Кто виноват?", а вот с вопросом "Что делать?" отлично справляется вопрос "Как?".

На самом деле, НЛПеры пользуются еще одним вопросом: "Зачем?" Это вопрос целесообразности. Задавая вопрос "Как?", они узнавали о той стратегии, которой уже сейчас пользуется успешный человек. Вопрос "Зачем?" дает возможность оставить только нужные шаги.

Представьте себе человека, который успешно включает лампочку. Задав вопрос, как он это делает, мы получаем, например, такие шаги:

Помолиться Богу Электричества

Подойти к выключателю

Трижды поклониться

Нажать на выключатель

Отойти от выключателя

Принести жертву Богу Электричества

Проверив эту стратегию на целесообразность с помощью вопроса "Зачем?", мы получим привычную схему: "подошел–включил–отошел". Что и требовалось.

Смешно? А ведь это именно то, что творят традиционные психотерапевты. Иначе как объяснить, что то, что НЛПеры делают за час, они делают в течении нескольких лет?[12]

Простой вопрос "Зачем?" способен поставить под сомнение целесообразность множества забавных и привычных процедур. Зачем вы страдаете? Именно не "Почему?", а "Зачем?"! Мало кому удается дать на это вразумительный ответ. По крайней мере, мне такие гении еще не встречались. Зачем смотреть телевизор? "Чтобы быть в курсе мировых событий". — А это зачем? Слабо дать честный ответ? Да нет, не слабо — только зачем? И так далее и тому подобное…[13]

Мнение:

Бизнесмен — это человек, тратящий время на то, чтобы сделать деньги. А затем — тратящий деньги, чтобы убить время.

Самое интересное, что вопрос "Зачем?" не только позволяет отделять полезные дела от развлечений, но и может наполнить большим смыслом то, о чем мы раньше и не задумывались.

Зачем вы читаете эту книгу? Что вы рассчитываете из нее взять? Чему научиться? Какая польза от того, что сейчас вы заняты чтением, а не чем-то еще? Какие изменения вы хотите привнести в свою жизнь с помощью этой книги?

Интересные вопросы? Задумайтесь над ними… Замечено, что люди берут отовсюду только то, что собирались взять. Если вы хотите только "убить время", то вы добьетесь этой цели. Развлечься? — Легко! И с удовольствием: стиль книги к этому весьма располагает. Пополнить коллекцию прочитанных книг по психологии? Тут вам повезло: эта книжечка достаточно тоненькая. Овладеть техниками НЛП? Найдете и это… Кардинально изменить свою жизнь? Гм… Придется много работать, но все необходимое для этого тут есть.

Итак, мы с вами выяснили, что главный НЛПерский вопрос — это "Как?". Задавая его, мы интересуемся механизмом, устройством того, что делают люди. И как только мы понимаем, как устроен успех в том или ином деле, мы уже можем попытаться его воспроизвести. И чем лучше найденная схема, тем больше у нас шансов на успех.

Впрочем, часто задавая вопрос "Как?", НЛПеры выяснили, что часто оказывается полезно использовать и другие вопросы. Так, вопрос "Почему?" помогает выяснить причины, подоплеку, основание, а вопрос "Зачем?" — цели и намерения. А по мере развития НЛП в нем стали появляться и другие, не менее интересные вопросы, но главным остался вопрос "Как?". Ведь это двигатель! Куда ж без него?!

Что такое бессознательное

Паттерн — шаблон, стереотип; систематически повторяющийся, устойчивый элемент (фрагмент) или последовательность элементов (фрагментов) поведения.

Словарь НЛП[14]

В основе львиной доли направлений современной психологии лежит очень важная идея: разделение мыслительных процессов на сознательные и бессознательные. То есть некоторые действия мы выполняем осознанно, а другие — автоматически. В этом нет ничего необычного. Например, как вы дышите? До того момента, как я не напомнил вам о вашем дыхании, вы его не осознавали. Вы дышали бессознательно. А теперь — осознанно. Посмею даже утверждать, что машинально мы выполняем гораздо больший спектр действий, чем принято об этом думать.

Задумывались ли вы над тем, как вы ходите? В какой позе вы предпочитаете сидеть? Какие делаете жесты? Произносите звуки? А как вы строите собственную речь? Насколько осознанно вы отвечаете на вопрос "как дела?". Часто ли вы знаете, какие мотивы движут вами?

И вне зависимости от того, какие ответы вы дали, можно сказать, что все это делается раз от раза, но не постоянно. Да это и просто невозможно! Представьте каково вам было бы, если бы в процессе беседы вам приходилось одновременно отслеживать собственное равновесие, дыхание, подбор слов, жестикуляцию… А еще и теме разговора стоит уделить толику своего драгоценного внимания.

Теперь-то мы с вами понимаем, что какую-то часть работы имеет смысл взять на себя, какую-то — перепоручить "автопилоту". Этот "автопилот", встроенный в мозг каждого человека, НЛПеры и называют бессознательное[15]. Как вы понимаете, оно должно быть наделено способностью одновременно оперировать огромнейшим количеством самых различных процессов. Иначе оно просто не справилось бы со всеми своими функциями.

А этих функций действительно достаточно много. Во-первых, бессознательное следит за нашим внутренним состоянием, оно поддерживает наш организм в состоянии нормальной жизнедеятельности. Сердцебиение, регулирование артериального давление, обмен веществ, дыхание — все это (и многое другое) берет на себя бессознательное. Можно даже сказать, что оно отвечает за наше здоровье.

Во-вторых, оно берет на себя все автоматические действия, которые с трудом отслеживает сознание. Например, чтобы почесать себя за ухом, достаточно просто дать команду своей руке. Остальную работу (вовремя задействовать и затем расслабить определенные группы мышц, снабдить их дополнительным кислородом, вернуть руку обратно) выполнит бессознательное. Мы не зря все детство вырабатывали соответствующие навыки. Теперь мы ими просто пользуемся.

К той же группе можно отнести и более сложные манипуляции. Как нечто само собой разумеющееся мы проделываем дорогу от дома до магазина, работы, транспорта… Ноги сами несут, как тут не вспомнить о любимом помощнике летчиков — автопилоте! Мы перепоручаем ему всю рутинную работу, которую приходится выполнять изо дня в день. Самое забавное, что ему же перепоручаются все ритуалы общения: знакомство ("Очень приятно!"), приветствие ("Привет! Как дела?"), прощание ("Целую! Пока"), ссора ("Сам ты…"), примирение ("Прости меня, пожалуйста…") Причем, отрабатываются на только слова, но и интонации, позы, жесты… Как всегда.